У щоденному потоці новин і зведень агровиробник бачить одразу кілька джерел: біржові котирування, індекси продовольства, державні довідкові та мінімальні планки, а також локальні пропозиції трейдерів. Кожен індикатор відповідає на різні запитання: «який настрій ринку на найближчі місяці?», «який довгий тренд?» або «за скільки готові купити тут і зараз». Саме тут доречні біржові репери на кшталт CBOT, Euronext.
Біржа vs «кеш-ринок»
Біржовий ф’ючерс — це стандартизований контракт на майбутню поставку з певним базисом і біржовим місяцем. «Кеш-ринок» — це реальна ціна в конкретному місці, на конкретну дату, з конкретними умовами якості й логістики. Біржа показує очікування і ліквідність великого ринку, а кеш — ваші реальні гроші «на воротах» елеватора чи порта. Державні орієнтири, включно з мінімальними цінами, мають регуляторну функцію і не замінюють комерційних переговорів.
Методика зведення
Перед тим як перейти до кроків, зафіксуйте мету: продати зараз, частинами або відкласти через очікування кращого базису? Далі визначте, який індикатор відповідає за «сигнал», а який — за «калібрування до вашої географії». І лише потім запускайте арифметику.
- Оберіть «маяк» ринку — ф’ючерс найближчого релевантного місяця або індекс довшого горизонту — і відокремте його від валютного курсу та ваших витрат.
- Додайте/відніміть премії та знижки: якість, логістика, сезонність, портові витрати, час виконання.
- Зіставте результат із локальними заявками та довідковими оглядами, перевірте чутливість до курсу і класу зерна, і лише тоді приймайте рішення.
Цей алгоритм працює як для швидких продажів, так і для часткового хеджування очікуваного врожаю. Для оцінки довгого тренду варто в пригоді стане індекс FFPI.
Рахуємо практично
Для кукурудзи від відправника з внутрішнього елеватора «старт» — біржовий ф’ючерс відповідного місяця. Далі віднімаємо витрати: авто/залізнична логістика, перевалка, фумігація, банківські комісії, простої. Після корекцій отримуємо ціну в порту; додаючи/віднімаючи локальний попит трейдерів, отримуємо «кеш» у вашій точці. Для пшениці процедура аналогічна, але коригування на клас та протеїн може з’їсти частину теоретичної премії. У підсумку формується ваш basis як різниця між «маяком» і реальною ціною у вашій географії.
Контрольні таблиці й конспект рішень
Перш ніж дивитися таблицю, варто мати дві речі: власний шаблон розрахунків і короткий конспект допущень (курс, плечі логістики, клас зерна). Це дозволяє швидко повторювати підрахунки при кожному русі котирувань і не губитися між джерелами. Таблиця нижче — «шпаргалка» для зведення сигналів ринку з вашою операційною реальністю з урахуванням CBOT, Euronext.
| Показник | Джерело | Як використовувати | Ризики/зауваги |
| Ф’ючерс на зерно | Біржа | Орієнтир тренду і очікувань на місяці вперед | Валюта, місяць постачі, волатильність |
| Індекс продовольства | FAO | Довгий фон попиту/пропозиції, інфляційний контекст | Запізнення даних, узагальнення |
| Мінімальні експортні орієнтири | Регулятор/Мінагро | Планка для контрактів і обліку | Адміністративний характер |
| Логістичні витрати | Перевізники/порти | Корекція між біржею та кеш-ціною | Сезонність, черги, простої |
| Локальні заявки трейдерів | Ринок | Перевірка «ціни тут і зараз» | Якість, клас, швидкість оплати |
Така структура дисциплінує прийняття рішень: ви бачите, де саме втрачаються гривні — у валюті, у плечі логістики чи в часовому лагу. Додавайте примітки після кожного продажу, щоб ваш внутрішній «довідник» ставав точнішим. Для довідкових рівнів орієнтуйтеся на регуляторні бюлетені, де зазначаються мінімальні ціни.
Типові помилки та як їх уникати
Перша помилка — сприймати довідкові огляди як гарантію продажу: це не оферта, а інформаційний контекст. Друга — порівнювати ціни без урахування базису, валюти й Incoterms, через що «випаровуються» десятки доларів на тонні. Третя — не фіксувати припущення: без власного журналу калькуляцій неможливо зрозуміти, чому результат відрізняється від очікуваного. Індикатор FFPI допомагає не губитися в «шумі», коли короткотермінова волатильність суперечить довгому тренду.
Приклад дії на тиждень
Зведення індикаторів — це не магія, а порядок дій: вибрати «маяк», перевести його у вашу географію та валюту, додати логістику й якість, і лише потім звірити з локальними заявками. Для кукурудзи й пшениці корисно зафіксувати правило: щотижня оновлювати кошик витрат і один раз на місяць перевіряти відповідність контрактів до фактичної логістики. Якщо локальний попит слабкий, часткова фіксація з відкладенням решти — робочий компроміс. Не плутайте орієнтири: біржа показує очікування, довідкові бюлетені — контекст, а кеш — ваші гроші на столі. Завершуйте розрахунок контрольним поглядом на basis: він відповідає на запитання «чекати чи діяти».
